Bojan Tomažič
V Aziji živi več kot šest let, od tega v Kambodži pet. "Naše podjetje se ukvarja s servisom, ki je nasploh zelo iskan in cenjen," pove Lea Bogatin, Mariborčanka, ki živi in dela v Phnom Penhu, pravzaprav na hribu starke Penh, kot bi preimenovali ime največjega mesta v Kambodži. Tja jo je pripeljal posel, vendar, poudari, drugačen od tistih, ki samo kupujejo in prodajajo. "Ne delamo samo strategije prodaje in trga za podjetja in produkte, ampak kar je najbolj pomembno, pripeljemo kupce, združimo investitorje in poiščemo primeren trg. Organiziramo tudi dogodke, ki so znani po tem, da se tam dela posel ali nastavijo zadeve v tej smeri, da ima vsaka stran pozitiven rezultat." Organizirali so veliki golf dogodek s hotelom Raffles, z BMW, Bose, s Clarins, in ostalimi velikimi znamkami, zdaj pa združujemo trge, Azijo in v prvi vrsti Kambodžo z Evropo. Zdaj niso več začetniki, poudari. "Ko narediš eno zadevo kvalitetno, te ljudje začnejo sami iskati tudi za večje poslovne priložnosti - in to je naše vodilo."
Odlična hrana, bazen, fitnes
Najprej je imela v v mislih Tajsko, nato Avstralijo, bila je šest mesecev v Novi Zelandiji, nekaj mesecev v ZDA. "Najbolj dobrodošla pa sem se počutila v Kambodži. Tudi zaradi poslovnih priložnosti, ker v zadnjem desetletju dosega veliko gospodarsko rast." Vseeno ni bilo lahko začeti. "V prvem letu sem se iskala, bilo mi je težko, izgubila sem prijatelje in prizadela nekaj ljudi, nikoli ni bilo namerno. Tisti, ki so v tujini, vedo, da samo z največjo voljo in vestnim delom lahko obstaneš. Dvakrat sem začela iz nič." Ukvarjali so se s prodajo manjših projektov, večinoma v tehnologiji, z reklamiranjem hotelov. "Potem prideš do tiste točke v življenju, ko se zaveš, da bo denar vedno nekako prišel in da je še pomembneje tisto, kar počnemo za osebno rast. Zdaj delam tisto, kar čutim, da moram, občutek je fenomenalen, in nagrada je veliko večja."
S Cano so bili v Cannesu
Lea Bogatin in njeni so bili letos tudi na festivalu v Cannesu. "Cannes ni bil nekaj posebnega samo zaradi krasnih ljudi, ampak tudi zaradi našega prvega sodelovanja s slovenskim produktom. Slovenska voda Cana z Goričkega je bila uradna voda monaškega foruma Boljši svet na festivalu v Cannesu pod vodstvom Manuela Collas De La Rocha. Govorimo še o imenih, kot so Chris Tucker, Kiera Chaplin in drugih. Gre še za ene Slovence v ozadju, ki bodo gotovo pisali veliko zgodbo o uspehu."
Druga njihova stranka je Chaka, crowdfunding platforma (množično financiranje), način zbiranja denarja za mlada podjetja. "Daje priložnost lokalnemu prebivalstvu, da si v sodelovanju zgradi boljši jutri. S tehnologijo te platforme ima vsak z dobro idejo možnost priti do financ. S projektom smo bili povabljeni tudi v Afriko, predstavili ga bomo tudi v Sloveniji in na Balkanu."
Svila iz Kambodže je fantastična
Biti poslovnež v tistih krajih je sicer podobno kot drugod po svetu, vendar ima tudi posebnosti. "Ko te ljudje prepoznajo po kvalitetni storitvi, je veliko lažje. Gotovina še vedno prevladuje, sestanki so hitri in direktni, ljudje ne želijo izgubljati časa, jim je pa zelo pomemben osebni odnos z osebo, s katero delajo posel. To lahko pri večjih poslih traja leta. Odprtje podjetja ni komplicirano, je pa zelo težko prebiti led. Tudi mi smo potrebovali leto in pol, da smo začeli delati s pravimi ljudmi," razlaga Lea Bogatin.
"Me premnogi vprašajo, ali imamo v Kambodži ceste"
Priložnosti bodo predstavljali 17. junija
Slovenski produkti so tudi konkurenčni. "Bučno olje, voda, organski produkti, marmelade in seveda vino. Imajo strategijo, kako povečati interes za naše izdelke. "Je pa zelo veliko odvisno od strategije podjetja, s katerim delamo. Kambodža in Vietnam prisegata na dobro vino, čokolade, kozmetične izdelke, Laos in Mjanmar ponavadi sledita, vendar je zares odvisno od vsakega produkta posamezno, zato so naše izkušnje tukaj zelo dragocene."
Bogatinova pravi, da Slovenija v Aziji ni zanimiva samo zaradi tega, ker je članica EU. EBA, evropski spodbujevalni režim za najmanj razvite države, namreč omogoča prost uvoz proizvodov po poreklu tudi iz Kambodže, kar ugodno vpliva na trgovanje.
S partnerji iz Slovenije pripravljajo mednarodno konferenco za promoviranje poslovnih priložnosti, nanjo bodo prišli poslovneži iz Azije, Kambodže, Slovenije, z Balkana. "Zelo smo ponosni na to, da smo privabili zelo uspešne poslovneže, ki jih zanima sodelovanje s Slovenijo. Dogodek bo 17. junija v hotelu Intercontinental v Ljubljani."
Tudi zelo konkretni načrti so. "Dolgoročni cilj je spraviti v tek prvo tovarno indijskih oreškov in v začetku leta 2020 ponuditi visoko kvaliteten produkt tudi Evropi in Sloveniji." So delni lastnik, bili so odgovorni za postavitev strategije, pripeljali so prave investitorje in zadeva je bila dogovorjena v manj kot mesecu dni. "Več kot deset tisoč družin bo imelo boljše življenje, mi jim tudi garantiramo nakup pridelka. To so potem tisti posli, ki štejejo v drugem pomenu."
Narediti želi še več tudi za naše ljudi. "Želela bi tudi predstaviti Slovenijo s produkti visoke kvalitete in omogočiti posel tistim, ki morda potrebujejo finance, vstop na trg. "Če delaš z dobrimi nameni in ne želiš škodovati, se stvari zmeraj obrnejo v pravo smer," sklene Mariborčanka iz Phnom Penha.
