Mariborska Kibla je bila pred koronakrizo vsakih štirinajst dni ob torkih zvečer prizorišče zanimivih okroglih miz z uspešnimi mladimi startup podjetniki. Voditelj razgovorov, Urban Lapajne, vodja projektov Univerzitetnega inkubatorja Tovarne podjemov, je s smelo postavljenimi vprašanji izvabil iz sogovornikov prenekatero koristno poslovno informacijo. Pretežno mlademu občinstvu so odkrivali poti v svet podjetništva, ideje za pridobivanje zagonskih sredstev in reševanje poslovnih problemov, recepte za preskakovanje ovir, predvsem pa so predstavili vrednote, ki botrujejo poslovni uspešnosti mladih podjetnikov.
Tovarna podjemov, ki deluje v okviru Univerze v Mariboru, je s svojimi storitvami v podporo mladim podjetnim ljudem, ki imajo dobro poslovno idejo in jo želijo z ustanovitvijo lastnega podjetja realizirati na trgu. Njihovo poslanstvo je čim več mladih izobraženih ljudi usmeriti v podjetništvo in jih opolnomočiti s potrebnim znanjem. V njihovih programih usposabljanja se je kalilo že veliko danes uspešnih mladih mariborskih podjetnikov.
Prvih osemnajst mesecev sta mladim startupovcem brezplačno na voljo prostor za registracijo in delovanje podjetja ter vsa potrebna informacijska struktura. Nudijo jim znanja pri pripravi poslovnega načrta, prijavi na razpise, ki jim omogočajo pridobiti nepovratna zagonska sredstva, izvedbi tržne analize, svetujejo na davčnem, pravnem in trženjskem področju. Na voljo jim je ustrezna strokovna literatura, tudi računovodski servis. Vrednote, ki jih udejanjajo, so podjetnost, pošteno delo, odličnost in partnerstvo, kar veje tudi iz treh uspešnih mariborskih startup podjetniških zgodb, predstavljenih v nadaljevanju.
Podjetje v Mariboru in Londonu
"Dolgoročno želim s svojo ekipo zgraditi uspešno in tehnološko močno mariborsko podjetje, ki bo prepoznavno globalno in bo ponujalo mladim v Mariboru tako dobra delovna mesta, kot jih ponujajo uspešna podjetja v tujini," napoveduje mladi podjetnik Luka Topolovec, direktor in soustanovitelj slovensko-angleškega tehnološkega podjetja Equaleyes Solutions. Podjetje s petindvajsetimi zaposlenimi, ki ima pisarni v Mariboru in Londonu, se ukvarja z razvijanjem spletnih platform in spletnih aplikacij, med katerimi imajo nekatere več milijonov prenosov (downloadov).
"Zavedam se, da sem od okolja, kjer živim, dobil ogromno pomoči pri zagonu svoje lastne podjetniške zgodbe. Prav zato se po svojih močeh trudim okolju vračati, tako da pomagam mladim podjetnikom in podjetnicam, kolikor jim le lahko. Pa naj bodo to sponzorska sredstva, mentorska podpora, povezave do poslovnih partnerjev ali karkoli drugega," navaja Topolovec.
Njegova poslovna zgodba se je začela že v študentskih časih na FERI (Fakulteti za elektrotehniko, računalništvo in informatiko), ko je s sošolci razvil aplikacijo za mobilni telefon za slepe in slabovidne, s pomočjo katere jim je bila uporaba telefona v vsakdanjem življenju lažja. Domala brez denarja so se pred devetimi leti prijavili na svetovni finale Microsoftovega študentskega tekmovanja Imagine cup v New Yorku in se uvrstili na sedmo mesto med 300 tisoč prijavljenimi. To je bilo izhodišče, da so lahko ustanovili podjetje Equaleyes Solutions in iz ideje postopoma razvili mednarodno uspešen posel.
Izkoristi priložnost in se nauči kasneje
Vztrajno trkanje na vrata
"Zavedati se moramo, da uspeh ne pride čez noč, ampak traja nekaj let, da se posel bistveno razvije. Pomembno je, da upaš stopiti iz cone udobja, z vednostjo, da boš moral delati tudi tisto, kar ni prijetno, obenem pa moraš znati predvidevati tveganja in prevzeti odgovornost za svoje odločitve," razlaga Topolovec. Posla so se mladi podjetniki učili postopoma, velikokrat kot samouki, in se pri tem tudi kdaj opekli. Brez mreženja, individualnega povezovanja in udeleževanja raznih dogodkov v poslu ne gre. "Do drugih ne smeš biti kreten, ker se situacija lahko zelo hitro obrne na slabo. Posel je maraton, zato je pri vsem najpomembnejša vztrajnost. Sam trkam na vrata tako dolgo, dokler jih nekdo ne odpre," pravi Topolovec. Dodaja, da mu je všeč poslovna filozofija Richarda Bransona: Izkoristi priložnost in se nauči kasneje. "V Mariboru imamo dovolj poslovnih priložnosti, pomanjkanje pa se kaže pri iskanju kadrov z dobrim strokovnim znanjem in odnosom do dela. V našem podjetju skrbimo za pozitivno vzdušje, cenimo dobre vibracije in znamo drug drugemu izreči pohvalo. Osredotočamo se na tujino in zato od zaposlenih pričakujemo dobro znanje angleščine," pojasnjuje sogovornik.
Luka Topolovec želi biti ambasador podjetništva med mladimi, saj je Maribor zanje odlično okolje z veliko priložnostmi. "Vedno več je mladih, ki želijo študirati tukaj, in podjetij, ki odpirajo poslovne enote. Več kariernih priložnosti in večje število talentiranih ljudi je ključno za še boljše delovanje mariborskega startup ekosistema. Vidim se kot velik podpornik mariborske startup skupnosti."
Kefirko, zgodba o uspehu na Kickstarterju
Da je razmišljanje o izdelkih, ki podpirajo zdrav način življenja, odlična tržna niša, s prodajo na globalnem trgu nenehno dokazujejo v mariborskem zagonskem podjetju Borgla, ki sta ga ustanovila inženirski oblikovalec Marko Borko in grafični oblikovalec Andrej Glažar. Pred šestimi leti so v podjetju razvili kefirka, posebno posodo za izdelavo kefirja, in se po zagonska sredstva odpravili na platformo za množično financiranje Kickstarter. S kampanjo za svoj proizvod so uspešno prepričali podpornike in namesto želenih 30 tisoč dolarjev v mesecu dni zbrali skoraj dvakrat toliko denarja.
V drugo uspeh še večji
Leta 2017 sta se za proizvodnjo posode za domačo izdelavo sira ponovno odločila za zbiranje sredstev na Kickstarterju in želeno vsoto 15 tisoč dolarjev presegla za skoraj desetkrat. Sedaj je običaj, da startupe po uspešno zaključeni kampanji na Kickstarterju kontaktirajo iz podobne platforme Indiegogo za izvedbo kampanje še na njihovi strani. Tako so v Borgli s kampanjami na obeh platformah zbrali skupaj okoli 200 tisoč dolarjev.
"Za uspešnost kampanje na Kickstarterju je potrebna predvsem dobra ideja. Naša proizvoda sta bila na trgu nekaj povsem novega. Pomembna je zanimiva predstavitev tima mladih podjetnikov in očitno je bil uporabnikom všeč naš video z zgodbo in posrečeno animacijo. Bistveno je poiskati čim več stikov in kanalov za promocijo svojega izdelka, zato smo pred prvo kampanjo dva meseca ves čas presedeli za računalniki in pripravljali sezname tistih, na katere se bomo med kampanjo obrnili. Predvsem smo pisali raznim vplivnežem na facebooku in blogih, da bi izdelek nato predstavili svojim sledilcem. Nekateri izmed vplivnežev so imeli tudi po pol milijona sledilcev," pojasnjuje Borko. V času njihove prve kampanje je bil Kickstarter nova platforma in med uporabniki je bilo navdušenje nad novimi izdelki startupov veliko. Vplivneži so bili pripravljeni informacijo o izdelkih širiti brezplačno, danes pa je to preraslo v velik posel in je treba objave pri njih plačati. Kampanja jim je omogočila veliko prepoznavnost na trgih, saj se mediji o uspešnih zgodbah zagonskih podjetij radi razpišejo.
Od leta 2016, ko so prodali 10 tisoč kefirkov, se jim je prodaja do danes že podvojila. Ob Sloveniji svoje proizvode prodajajo še v devetih drugih državah, na primer v Franciji, Avstraliji, Finski, na Norveškem, v Hrvaški, Veliki Britaniji, Švici … Njihovi dobavitelji so slovenska in italijanska podjetja, posodo pa sestavljajo v Mariboru.
"Na trgu lahko obstaneš le z nenehnim razvojem novih izdelkov, zato sedaj vzporedno razvijamo dva proizvoda: novo posodo za kombučo in posodo za fermentiranje zelenjave. Pred proizvodnjo vsakega proizvoda se ukvarjamo z oblikovanjem izdelka s 3D-printi, predvsem pa z veliko testiranji naših izdelkov,” pravi Borko. Ponudbo so razširili še na vzgojo in prodajo kultur za fermentiranje in tudi zaradi tega pričakujejo, da se bo prodaja v prihodnje še povečala. S posodo za fermentiranje zelenjave se bodo s kampanjo ponovno prijavili na Kickstarter. S svojimi izdelki so tako zanimivi, da so jih kopirali že v Južni Koreji, in zato nameravajo svoje novosti v prihodnje tudi zaščititi.
MojMojster.net
Arhitekta Martin Pelcl in Gregor Černelč že šesto leto zelo uspešno vodita svoje mariborsko inovativno startup podjetje Eforma. Martin je pri izpeljavi svojega prvega arhitekturnega projekta zaznaval isti problem kot Gregor pri prenovi svojega stanovanja - da je kvalitetne izvajalce težko najti, informacije o ponudnikih storitev pa niso prav nikjer zbrane in urejene na enem mestu. Zato sta ustanovila spletno platformo MojMojster.net, ki olajša gradnjo s povezovanjem iskalcev in izvajalcev gradbenih storitev. Investitorjem je na spletnem portalu na razpolago nabor 60 tisoč obrtnikov z najrazličnejših področij. Z blagovno znamko DaiBau delujejo s spletnimi portali pod različnimi imeni (v Sloveniji je to MojMojster.net) na trgih Hrvaške, Avstrije, Srbije, Slovaške, Romunije … V podjetju je zaposlitev našlo 34 delavcev, s pisarnami v Mariboru, Zagrebu, Gradcu in Novem Sadu. Dnevno se investitorji in izvajalci preko njihove spletne platforme povežejo pri projektih, vrednih povprečno dva milijona evrov. Trideset odstotkov njihovih projektov je manjših, v kategoriji do 500 evrov, ko na primer nekdo potrebuje le navoženo vrtno zemljo, preostalih sedemdeset odstotkov predstavljajo veliki gradbeni projekti.
"Ko smo iskali začetna finančna sredstva, smo slišali tudi za razpise Podjetniškega sklada in v Tovarni podjemov so nas naučili, kako se prijaviti na razpis, veliko so nam pomagali pri zbiranju poslovnih kontaktov in imeli smo možnost kadarkoli dobiti želeno informacijo. Na začetku je zelo pomembno, da verjameš v to, da rešuješ tržni problem, ki ga imajo uporabniki, in boš svet nekoliko spremenil na bolje. Po drugi strani pa ne smeš biti preveč zaverovan vase, imeti moraš zdravo mero konstruktivne samokritičnosti. Predvsem pa problema ne smeš reševati med štirimi stenami, ampak v realnosti," navaja Pelcl.
Kljub prepričanju okolice, da je bolje iti v varno redno službo, sta mlada podjetnika verjela v pravilnost svoje poti in se ob tem zavedala, da jima bo na začetku zagotavljala zgolj eksistenčni minimum.
Uspešnost temelji na dobri ekipi
Svoje podjetje sta postavila na noge z lastnimi vloženimi sredstvi in s sredstvi, pridobljenimi na razpisih P2 in SK50. Lani sta s svojo ekipo pridobila zaupanje dveh investicijskih skladov, ki sta v razvoj podjetja vložila 700 tisoč evrov. "Vlagatelji, ki investirajo v tvoj posel, imajo vedno določena pričakovanja v zvezi s tvojim poslovanjem in pričakujejo nenehno širitev. Naši načrti so v širitvi na čim več trgov, predvsem na balkanski in srednjeevropski trg ter v iskanju možnosti vedno novih prihodkov in novih tipov strank. Naj se sliši še tako klišejsko, ampak uspešnost podjetja temelji na dobri ekipi. Ob sebi je treba imeti ljudi, ki so dobri, visoko motivirani, verjamejo vase in v projekt, še posebno takrat, ko se zaide in je treba najti nov izdelek," pojasnjuje sogovornik.
Ugotavlja, da je startupom v Sloveniji na voljo dovolj zagonskih sredstev in da je tukaj dovolj spodbudno okolje zanje, boljše kot na primer v Avstriji ali Nemčiji. Obstajajo razpisi, kot so P2, SK75 in P2R, kar je pri začetnem postavljanju podjetja zelo dobrodošlo. Večji problem se pojavi kasneje, ko se podjetje širi in je denar potreben za to. "Pri nas je problem, da poslovni angeli nudijo zelo majhne zneske, venture kapital pa še ni dovolj prisoten ali pa imajo do startupov nemogoča pričakovanja in na voljo prenizke zneske. Sredstva za širitev je dokaj naporno iskati, čeprav obstajajo na spletu spiski možnih investitorjev. Vztrajno jih moraš prepričevati, obenem pa moraš imeti tudi karizmo, da jih s svojo idejo prepričaš za investiranje," navaja Martin Pelcl.
Obiščite spletno stran brez oglasov.
