Prokurist Jernej Kuzmič in generalni direktor Murexina Bojan Ošep
Podjetje Murexin sodi med najbolj prepoznavna podjetja na področju gradbenih materialov v Sloveniji, predvsem z izdelki pod blagovno znamko Kema, kakor se je nekoč imenovalo tudi podjetje v Puconcih, kjer je sedež družbe. Leta 2017 je družba prešla pod okrilje avstrijskega Schmid Industrieholdinga, leto dni kasneje pa znotraj skupine pod lastništvo Murexina. Vstop tujega partnerja je dal podjetju nov zagon. "S tem smo med drugim dobili dostop do celotnega nabora njihovih izdelkov. Velik del sicer pokrivamo že z izdelki Keme, z Murexinom pa smo pokrili celotni portfelj prodajnega programa, ki ga potrebujemo. To je za nas res prava dodana vrednost," pravi generalni direktor Bojan Ošep. "Gre za veliko skupino, ki ima 6500 zaposlenih in na letni ravni ustvari okoli dve milijardi evrov prometa. So zelo investicijsko naravnani in dovzetni tudi za naše investicijske predloge, če so ti upravičeni in odražajo dejanske potrebe podjetja. Zagotovo smo lahko v okviru takšne skupine bolj uspešni, kot bi bili sami," dodaja prokurist Jernej Kuzmič.
"Težko boste prepričali keramičarja, da bo z danes na jutri zamenjal lepilo, s katerim je delal deset let"
Glavni del prodajnega programa ostajajo lepila in mase na področju keramičarstva, talnih podlag, tesnjenja betona in ometov, so tudi velik proizvajalec kremenovih peskov. Večino izdelkov prodajo na domačem trgu, izvozijo do 30 odstotkov proizvodnje, pri čemer je večina omenjenega izvoza namenjena potrebam družb v skupini. "Imamo sicer nekaj poslovnih partnerjev na območju nekdanje Jugoslavije in na Poljskem, nismo pa zelo aktivni pri iskanju tujih trgov, saj so na večini potencialnih trgov že prisotna naša sestrska podjetja," pove Ošep. Izdelki blagovnih znamk Kema in Murexin so sicer prisotni v večini držav srednje in vzhodne Evrope. Večino izdelkov prodajo preko trgovskih verig in lastne veleprodaje. Maloprodajo imajo v Puconcih, kjer oskrbujejo fizične osebe in pogodbenike iz Prekmurja. V družbi je 91 zaposlenih, v glavnem iz lokalnega okolja.
Puconci - podjetje je pomemben proizvajalec kremenovih peskov.
Cene energentov pritiskajo
Tudi v njihovem poslovanju se odražajo posledice epidemije. "Ko se je lansko leto vse skupaj začelo, smo bili sprva v šoku. Delali smo simulacije, kaj vse se lahko še zgodi. A se je po mesecu dni stanje normaliziralo, gradbeništvo ni obstalo. Zaposlene smo ustrezno pripravili na novo situacijo, v podjetju nismo imeli težav z okužbami zaposlenih, poslovali smo ves čas in na koncu dosegli celo rekorden poslovni izid." Tako so lani ustvarili 1,4 milijona evrov čistega dobička, kar je bilo največ doslej. Zrasla je tudi prodaja glede na prejšnja leta, saj so ustvarili 18 milijonov evrov prihodkov.
Pomembna je komunikacija, a tudi nagrada
Kako poskrbeti za motivacijo zaposlenih in njihovo identifikacijo s podjetjem? "Trudimo se, da z zaposlenimi redno komuniciramo. Včasih smo imeli večkrat na leto sestanke, na katerih jim je vodstvo predstavilo rezultate poslovanje in nadaljnje načrte, kar zdaj zaradi epidemioloških razlogov ni možno. Sicer jih redno obveščamo o aktualnem dogajanju in smo transparentni glede poslovanja. Vse številke jim tudi predstavimo na razumljiv način," pojasni Kuzmič. Ob tem doda, da je za zaposlene še vedno najpomembnejša finančna stimulacija. "Zato smo v zadnjih sedmih letih izplačali regres do najvišjega še neobdavčenega zneska. Letos so zaposleni prejeli 1970 evrov regresa. Zadnjih nekaj let izplačujemo tudi nagrade za poslovno uspešnost."
Direktor proizvodnje Marko Firbas.
Letošnje globalno obujanje gospodarske dejavnosti je prineslo nove izzive. Tako so bile po besedah Ošepa otežene dobave materialov, prav tako so se cene znatno zvišale. "Letos smo to še lahko v določenem delu prenesli v prodajno ceno. Ne vemo pa, ali nam bo to ob napovedanih dvigih cen energentov in cementa uspelo tudi drugo leto. Verjetno tega več ne bomo mogli kompenzirati z višjimi cenami, saj pri tem obstaja meja. Medtem je na trgu ostra konkurenca, samo v Sloveniji je 25 ponudnikov keramičnih lepil, prav tako tovrstne izdelke uvažajo iz številnih držav." Tudi pred tržnimi nihanji so bili kot del velike skupine bolje zaščiteni, saj so imeli tako prednost pri dobavi določenih materialov.
Kako doseči prepoznavnost na trgu?
Pri prepoznavnosti v množici blagovnih znamk gre po Ošepovih besedah za tek na dolge proge. "Težko boste prepričali keramičarja, da bo z danes na jutri zamenjal lepilo, s katerim je delal deset let. Nekoga bo zagotovo prepričala nižja cena, a bo pri tem vprašljiv rezultat njegovega dela." Kuzmič meni, da jih od konkurence loči tudi kakovost storitev: "Predvsem storitev tehničnega svetovanja, ki jo nudimo našim strankam. Naši tehnologi so lahko prisotni v času izvedbe del, kjer pomagajo s takojšnjimi nasveti, zaradi tega so tudi izvajalci del bolj samozavestni in uspešni."
V družbi izvajajo številne investicije v posodobitev proizvodnje.
Letos so se lotili investicije na področju pranja peskov, dejavnost bodo prestavili v peskokop v Kuštanovce, projekt pa bo zaključen spomladi prihodnje leto. Iz kremenove rude, ki jo pridobijo v omenjenem peskokopu, nastanejo vsi peski, ki jih proizvajajo, razloži direktor proizvodnje Marko Firbas. Po pranju jo frakcionirajo in peske razvrstijo glede na velikost zrn. Najbolj fin pesek, ki ga kupci poznajo kot gradbeno mivko, ima premer zrna do enega milimetra.
Gre za prvo večjo posodobitev proizvodnje v zadnjih dvajsetih letih, pravi Ošep, zaradi česar so pospešeno pristopili k investicijam. V načrtih so tako še posodobitve na področju sušenja in mletja peskov ter priprave suhopraškastih materialov. Letos so skupaj z zunanjim izvajalcem izvedli tudi raziskavo trga glede prepoznavnosti blagovnih znamk Kema in Murexin, ki je pokazala, da je Kema v Sloveniji med bolj prepoznavnimi blagovnimi znamkami na področju gradbenih materialov, Murexin pa še nekoliko manj. "Naš cilj je povečati prepoznavnost blagovne znamke Murexin in se hkrati pravilno pozicionirati na trgu z dvema blagovnima znamkama, ki se dopolnjujeta," še pove Kuzmič.
Obiščite spletno stran brez oglasov.
