Oikos Housing, perspektivno podjetje Podravja 2022: Ko je vizija jasna, vse drugo nekako sovpade z njo

Od kod ideja za lastno proizvodnjo mobilnih hišic in tudi za postavitev celotnih turističnih naselij?

"Inspiracija o hišicah na morju sega daleč nazaj, v otroštvo, ko smo z družino vsako poletje počitnikovali nekje ob hrvaški obali. Vtisnila se je vizija o majhni hišici ob morju, ki se je kasneje razvila v idejo o lesenih, trajnostno naravnanih modularnih hiškah, kar se je povezalo z ljubeznijo do lesa in lesene gradnje. Pri snovanju koncepta je bila najbolj v ospredju želja po ekološki alternativi temu, kar je v tistem času ponujal trg mobilnih hišic, in večja arhitekturna dovršenost, udobje in minimalističen videz, ki skupaj s toplimi materiali, kot je les, močno vpliva na emocionalno stanje človeka v prostoru in bivalno klimo. Sprva smo se za proizvodnjo dogovorili z zunanjim izvajalcem, kasneje pa se je izkazala potreba po večji kontroli kvalitete in uspešna izvedba prve faze turističnega naselja v Dragah pri Pakoštanih je lastno proizvodnjo tudi finančno omogočila. Sprva je bil cilj, da trg oskrbimo z mobilnimi hišicami višjega standarda, z razširitvijo poslovnega modela na področje turizma pa se danes pozicioniramo kot podjetje za razvoj in vodenje turistično-bivanjskih naselij, ki temeljijo na lastni proizvodnji nadstandardnih modularnih lesenih mobilnih hišic."

Kakšni so bili vaši začetki, kaj je bilo najtežje?

"Brez zagonskega kapitala je vse, kar podjetje danes je, nastalo iz močne volje, predanosti viziji in vztrajnosti ter zaupanju, da bodo kupci izdelka prepoznali našo zavezo k trajnosti in prispevku okolju z bolj ekološko alternativo mobilnih hišic. Po izvedbi prve faze projekta v Dragah smo se srečali z velikim izzivom z vzpostavitvijo lastne proizvodnje, vendar smo se kljub začetnim težavam in oviram zavedali, da je to pomemben temelj za uspeh podjetja v bodoče, saj smo želeli sami imeti nadzor nad kakovostjo, materiali in izvedbo produkta."

Kaj je bilo ključno za to, da ste podjetje pripeljali do faze, v kateri je danes?

"Predvsem ekipa in pozitivna naravnanost do zaposlenih, kupcev in partnerjev. Predvsem optimizem je bil moje gorivo od prvega dne ter zavedanje pomena pregovora 'If you want to go fast, go alone, if you want to go far, go together', kar v prevodu pomeni, da se lahko hitro premikamo sami, a če želimo priti daleč, je nujno sodelovati. Ko je vizija jasna, vse drugo nekako sovpade z njo."

Koliko članov šteje ekipa, ali še dodatno zaposlujete?

"Trenutno nas je 23 redno zaposlenih, kar se konstantno spreminja glede na časovnico in obseg projektov, tako da zaposlovanje je vedno dinamično."

Se soočate s kadrovskimi izzivi, ki so prisotni na trgu?

"V preteklosti smo imeli kar nekaj težav pri iskanju ustreznega kadra, predvsem zaradi pomanjkanja delovne sile na področju gradbeništva in odhajanja ljudi čez mejo. Zaradi močnega ekipnega duha smo uspeli zgraditi odlično ekipo, ki je sedaj že nekaj časa stalna in se zna soočiti z vsakim izzivom, zato vedno pravim, da največjo vrednosti pri podjetju Oikos Housing predstavljajo njeni zaposleni."

Kaj so najpomembnejša spoznanja na vaši podjetniški poti v zgodbi OI Housinga?

"Če bi se lahko odločala še enkrat, bi izbrala bolj počasno in bolj stabilno rast podjetja, saj prehitra rast mladega podjetja prinese marsikateri izziv. Najverjetneje se ne bi tako hitro odločila za prodajo deležev v podjetju, saj je bila začetna vizija Oikos Housinga družinsko podjetje, ki bi se preneslo še na naslednje generacije. Ko v podjetje vstopijo skladi, investitorji, interim managerji, potrebe podjetja avtomatsko postanejo večje, saj je treba izpolniti pričakovanja vlagateljev in izgubi se avtonomija ustanovitelja. Vsekakor pa se podjetje počuti bolj varno, ko za podporo pri rasti pridobi dodaten kapital."

Kaj so glavna vodila pri razvoju posla in produktov? Vendarle je vaš poslovni model zelo trajnostno usmerjen ...

"Sledi intuiciji, viziji, sanjam, zaupaj svojemu občutku, postavi se v vlogo kupca in ne daj na trg ničesar, za kar ne bi bil pripravljen tudi sam investirati. Pri izbiranju vseh komponent v hišici sem se vedno vprašala, kaj bi izbrala zase, zato je bil vedno faktor pri odločanju kvaliteta in ne cena."

Kako trg sprejema koncept, ki ga ponujate?

"Mislim, da so naši kupci prepoznali našo zaobljubo visokemu standardu, trajnostnim materialom in kvalitetni izvedbi. Zanimivost je, da so bili naši produkti odlično sprejeti na češkem in slovaškem trgu, delno tudi na avstrijskem in nemškem. Če se vrnemo nazaj na začetek moje zgodbe, mislim, da se razlog za nakup skriva predvsem v želji imeti svojo hiško ob morju za preživljanje časa s svojimi najdražjimi in umik od vsakdana. Ker so kupci predvsem poslovneži, pa mislim, da je razlog, ki pretehta, dejstvo, da nudimo tudi oddajanje hišic, s čimer se investicija sčasoma povrne."

Kakšen izziv je, ker ste sami proizvajalci mobilnih enot in tudi snovalci naselij, ki jih potem še tržite?

"Prehod od proizvajalca modularnih mobilnih hiš v razvijalca in upravljavca naselij je bil dolg proces, kjer smo morali premostiti predvsem kapitalske potrebe za tak preskok, saj za izvedbo projekta ni bila potrebna samo prodaja in postavitev hišic kot pri prvotnih projektih, sedaj je bil potreben nakup zemljišča, pridobitev vseh dovoljenj ter izgradnja celotne infrastrukture. Ko je vse to pod streho, pa je za uspešno delovanje poslovnega modela ključno obratovanje turističnega naselja in prodaja kapacitet gostom. Tudi v turistični ponudbi v naših naseljih se bo skozi ponudbo odražala naša zaveza trajnosti, kjer želimo biti vzor in inspiracija za bolj zavesten turizem."

So kupci v prvi vrsti posamezniki ali podjetja, ki potem nastanitvene kapacitete tržijo naprej?

"Mikro investitorjem, kot sami radi poimenujemo kupce hišic v projektu, je cilj ustvarjati prihodek iz svoje investicije. Kar pomeni, da v celoti upravljanje in oddajanje za kupce opravimo mi. Posledično so kupci naših hišic večinoma podjetja iz različnih evropskih držav."

Kakšni so trendi na tem področju? Jim sledite ali jih morebiti tudi ustvarjate?

"Iskanje niš, personalizirana ponudba, trajnost, zeleni turizem, napredne tehnologije. Vse to je treba upoštevati, da se doseže konkurenčna prednost, saj je ponudba nastanitvenih kapacitet ob hrvaški obali velika. Cilj je podaljšati sezono z uživanjem miru in izjemnih naravnih danosti tudi izven julija in avgusta, kot prednost pred ostalimi ponudniki pa štejemo predvsem naš trajnosten koncept namestitvenih enot ter dizajn, pod katerega se lahko podpišemo samo mi in je bil do sedaj recept za uspeh."

Ker ste start up podjetje, me zanima, kako vidite podporno okolje v Sloveniji?

"Težje se primerjamo z nekaterimi drugimi evropskimi in svetovnimi državami, kjer je bistveno več možnosti pridobivanja investitorjev in semenskega kapitala, vendar se tudi pri nas vzpostavlja vedno boljše podporno okolje, kjer je na voljo vedno več pravne in strokovne pomoči ustanoviteljem start up podjetij za tako velike odločitve, kot je vstop novega investitorja v podjetje."

Letos ste pridobili investitorja. Kaj pomeni investicija za podjetje, za nadaljnje poslovanje?

"Leto 2023 je bilo pri Oikos Housingu predvsem v duhu pridobitve novega investitorja, ki je bila ključna za zagotovitev dodatnih sredstev za nadaljnji razvoj podjetja in novih projektov."

Kakšni so načrti za prihodnost?

"Dokončanje izvedbe projekta na otoku Pag, ki je planiran za sezono 2024, in nov projekt v Sloveniji, ki bo lansiran spomladi prihodnje leto."